MANAGEMENT · LECTURE 10 MIN
Turnover commercial : causes et solutions
50 % des recrutements commerciaux échouent avant 18 mois. Les 5 causes racines et comment les neutraliser dès le recrutement.
Cause n°1 : le package flou
Variable inatteignable ou illisible = départ assuré. Un plan de rémunération sain est atteint par 60–70 % de l'équipe.
Cause n°2 : le mauvais profil
Un chasseur sur un poste d'éleveur (ou l'inverse) : l'erreur de casting classique que deux références bien posées détectent tout de suite.
Cause n°3 : l'onboarding inexistant
Sans ramp-up structuré, 90 jours de flottement puis démission. Le suivi d'intégration fait partie de notre garantie.
Appliquer ça à votre prochain recrutement ?
Brief, chasse directe sur les commerciaux en poste, payé à l'intégration.
DANS CE GUIDE
Cause n°1 : le package flou
Cause n°2 : le mauvais profil
Cause n°3 : l'onboarding inexistant
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