Le marketing digital évolue, tout comme le langage. De nouveaux termes sont constamment inventés pour décrire les dernières tendances et technologies. Cela peut être à la fois passionnant et accablant pour les spécialistes du marketing, car se tenir au courant du dernier jargon peut être un travail à plein temps en soi !
Cependant, rester au fait des derniers termes de marketing digital est essentiel pour quiconque souhaite garder une longueur d’avance sur la concurrence.
Voici quelques termes de marketing digital que vous devriez connaître en 2022 :
Lead
En marketing digital, un lead est une personne qui a montré son intérêt pour votre produit ou service en fournissant des informations de contact.
Par exemple, si une personne remplit un formulaire sur votre site web ou s’inscrit sur votre liste de diffusion, elle devient un lead.
Une fois que vous avez généré des leads, votre travail consiste à les entretenir jusqu’à ce qu’ils soient prêts à acheter chez vous.
Ce processus est connu sous le nom de génération de pistes. Il existe un certain nombre de stratégies de marketing digital qui peuvent être utilisées pour générer des pistes, notamment le marketing de contenu, l’optimisation des moteurs de recherche et la publicité au clic.
La génération de pistes en marketing digital peut être un moyen extrêmement efficace de développer votre entreprise.
En créant du contenu de qualité et en permettant aux clients potentiels de vous trouver facilement, vous pouvez rapidement les convertir en clients puis élaborer une stratégie de fidélisation et analyser leur parcours d’achat.
Lead Scoring
Le lead scoring est un outil de marketing digital utilisé pour classer les leads en fonction de leur valeur perçue par l’entreprise. Le processus d’évaluation des leads consiste à attribuer des points à divers critères qui indiquent le niveau d’intérêt et d’intention d’un lead pour votre produit ou service. Les critères utilisés dans l’évaluation des prospects peuvent varier en fonction du type d’entreprise, mais peuvent inclure des facteurs tels que les données démographiques, les comportements et l’engagement content marketing.
En attribuant des valeurs numériques aux pistes, les entreprises peuvent créer un système pour prioriser le suivi et les efforts de vente.
De plus, le lead scoring peut être utilisé pour identifier quand un lead est prêt à être transféré aux ventes ou s’il a besoin d’un suivi supplémentaire de la part du marketing.
En définitive, le lead scoring est un outil précieux pour les équipes de marketing numérique, car il permet d’améliorer l’efficacité et de mesurer le ROI (Retour sur investissement) en facilitant l’identification et le ciblage des prospects de grande valeur.
Inbound Marketing
L’inbound marketing est une technique visant à attirer les clients vers des produits ou des services par le biais du marketing de contenu, du marketing des médias sociaux, de l’optimisation des moteurs de recherche ainsi que d’autres canaux numériques.
L’inbound marketing s’oppose à l’outbound marketing, tels que le publipostage ou la publicité imprimée.
Alors que l’outbound marketing cherche à interrompre et à pousser son message sur les consommateurs, qu’ils le veuillent ou non, l’inbound marketing établit des relations avec les clients potentiels en leur fournissant un contenu de valeur qu’ils veulent et dont ils ont besoin.
L’objectif de l’inbound marketing est de convertir à terme les leads en clients et en promoteurs des produits ou services de l’entreprise.
Pour que les entreprises réussissent avec l’inbound marketing, elles doivent produire un contenu de haute qualité, pertinent et utile pour leur public cible. Ce contenu doit être publié régulièrement et diffusé sur plusieurs canaux numériques afin d’atteindre le public le plus large possible.
En outre, les entreprises doivent avoir une forte présence sur les médias sociaux afin d’établir des relations avec des clients potentiels et de promouvoir efficacement leur contenu.
Enfin, elles doivent utiliser des mots-clés de référencement dans l’ensemble de leur site web et de leur contenu afin de s’assurer que leur site web apparaît en bonne place dans les pages de résultats des moteurs de recherche.
En suivant ces étapes, les entreprises peuvent s’assurer qu’elles utilisent efficacement l’inbound marketing et obtiennent les meilleurs résultats possibles tout en améliorant leur notoriété et leurs campagnes web.
Marketing Automation
Le marketing automation consiste à utiliser des logiciels et des technologies pour automatiser les tâches et actions marketing. Elle peut aider les entreprises dans toute une série d’activités de marketing, de l’email marketing et de la génération de leads à la segmentation des clients et à la gestion des campagnes.
L’automatisation du marketing peut également être utilisée pour créer et suivre des campagnes de marketing numérique, ainsi que pour mesurer leur succès.
En outre, le marketing automation peut aider les entreprises à optimiser leurs efforts de marketing en fournissant des informations sur le comportement et les préférences des clients.
Enfin, le marketing automation peut aider les entreprises à économiser du temps, de l’argent et des ressources, et à améliorer leurs performances marketing.
Crowdsourcing
Le crowdsourcing est une technique de marketing digital qui consiste à solliciter les contributions et les idées d’un grand groupe de personnes, généralement via Internet. L’objectif du crowdsourcing est d’exploiter la savoir collectif d’une communauté afin de générer de nouvelles idées ou de résoudre des problèmes.
L’utilisation du crowdsourcing dans le marketing digital présente un certain nombre d’avantages.
Tout d’abord, il permet de s’assurer que vos campagnes de marketing sont pertinentes et qu’elles trouvent un écho auprès de votre public cible.
De plus, le crowdsourcing peut vous faire économiser du temps et de l’argent en éliminant la nécessité de mener une étude de marché approfondie.
Et enfin, le crowdsourcing peut vous aider à construire et à engager une communauté autour de votre marque.
Si vous êtes intéressé par l’utilisation du crowdsourcing dans vos efforts de marketing numérique, il y a quelques points à garder à l’esprit.
Premièrement, il est important de définir clairement les buts et les objectifs pour réussir sa stratégie marketing web que ce soit en b2b ou b2c.
Ensuite, vous devrez identifier une plateforme appropriée pour solliciter la contribution de la communauté. Enfin, vous devrez élaborer un plan pour évaluer et intégrer les idées générées par la communauté.
Outbound Marketing
L’outbound marketing est une stratégie de marketing digital qui consiste à entrer en contact de manière proactive avec des clients potentiels, plutôt que d’attendre qu’ils viennent à vous.
Il s’agit d’une forme plus traditionnelle de marketing, où les entreprises utilisent des techniques telles que la publicité, le démarchage téléphonique et l’envoi d’e-mails pour atteindre les consommateurs.
À l’ère de la transformation digitale, l’outbound marketing peut prendre de nombreuses formes, des publicités en ligne au contenu sponsorisé.
La principale différence entre l’outbound marketing et l’inbound marketing est que l’outbound marketing est moins axé sur l’établissement de relations que sur la génération de pistes.
Par conséquent, il peut s’agir d’une stratégie digitale plus efficace pour les entreprises qui cherchent à accroître leur clientèle.
Lead Nurturing
Le lead nurturing est le processus qui consiste à développer des relations avec les acheteurs à chaque étape de l’entonnoir de vente, et à leur fournir les informations et le soutien dont ils ont besoin pour passer à l’étape suivante.
À l’ère du digital, le lead nurturing est devenue un élément essentiel de toute stratégie marketing efficace.
En s’engageant régulièrement auprès des leads, les entreprises peuvent instaurer la confiance, établir leur crédibilité et finalement convertir les leads en clients.
Le lead nurturing par le marketing digital implique l’utilisation d’une variété de canaux numériques pour cultiver les relations avec les prospects.
Ces canaux peuvent inclure l’e-mail, les médias sociaux, le contenu du site web et les publicités en ligne.
L’objectif du lead nurturing est de maintenir les prospects engagés et intéressés par votre produit ou service tout au long de l’entonnoir de vente, pour finalement parvenir à une conversion réussie de nouveaux clients.
Netlinking
Le netlinking est une technique de marketing digital qui consiste à créer des liens retour, autrement nommé “backlinks”, vers un site web afin d’améliorer sa visibilité et son classement dans les moteurs de recherche. Les backlinks sont des liens d’un site web vers un autre, et ils sont souvent utilisés par les moteurs de recherche pour mesurer la qualité d’un site.
Plus un site web possède de backlinks, plus il sera bien classé dans les résultats de recherche (SERP).
Afin de créer des backlinks, les spécialistes du marketing numérique publient souvent des articles sur d’autres sites web ou créent du contenu appâté par les liens pour générer des clics.
Le netlinking peut être un moyen efficace d’améliorer le classement d’un site web dans les moteurs de recherche et de générer du trafic, mais il est important de créer des backlinks de haute qualité à partir de sites réputés.
Sinon, cette stratégie web peut nuire au classement d’un site web et diminuer votre présence digitale.
Search Engine Marketing
Le Search Engine Marketing (SEM) est un type de marketing numérique qui vise à promouvoir les sites web en augmentant leur visibilité dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).
Les techniques de SEM comprennent l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), qui consiste à ajuster ou à réécrire le contenu d’un site web pour améliorer son classement dans les SERP, et le placement payant, qui implique le paiement d’un espace publicitaire sur les SERP.
Le SEO est le processus qui consiste à améliorer le classement d’un site web dans les SERP de manière organique, c’est-à-dire sans payer pour le placement et en faisant du référencement naturel.
L’objectif du référencement est d’obtenir un meilleur classement dans les SERP pour les requêtes pertinentes, ce qui devrait à son tour générer plus de trafic sur le site.
Pour ce faire, les spécialistes du référencement peuvent utiliser diverses méthodes, telles que l’élaboration d’un contenu riche en mots-clés, la création de liens vers le site à partir d’autres sites de qualité et l’optimisation du code du site pour les robots des moteurs de recherche.
Le placement payant, également appelé publicité par paiement au clic (PPC), est une forme de SEM dans laquelle les annonceurs paient chaque fois qu’un utilisateur clique sur une de leurs annonces.
Les annonceurs font des offres sur des mots-clés qu’ils pensent que les utilisateurs saisiront dans un moteur de recherche lorsqu’ils rechercheront des produits ou des services comme ceux proposés par l’annonceur.
Cette stratégie permet une génération de trafic de manière régulière mais aussi de toucher vos cibles efficacement.
Buyer Persona
Le Buyer Persona est un outil de marketing digital qui sert à comprendre les besoins et les désirs de vos cibles.
En créant un persona, vous êtes en mesure de cibler vos efforts de marketing sur un type spécifique de client, ce qui entraîne des taux de conversion plus élevés.
Lors de la création d’un persona, vous devrez tenir compte de facteurs tels que l’âge, le sexe, le revenu et les intérêts.
Une fois que vous avez une bonne compréhension de votre marché cible, vous pouvez alors créer un contenu adapté à leurs besoins et à leurs désirs.
En conséquence, vos campagnes marketing seront beaucoup plus efficaces et vous pourrez atteindre vos objectifs.
