Account Based Selling (ABS)
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Définition
Extension de l'ABM. Dans ce cas, ce ne sont plus des leads qu'on approche, l'équipe commerciale s'organise et chasse comme un peloton, une seule organisation géante à multiples niveaux (Chasser la BNP Paribas de toutes parts en simultané sur 14 points d'accès).
Synonymes & Concepts liés
Vente ciblée Multicanal Comptes-Clés
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D’autres termes à maîtriser
BANT
· Prospecter
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