Pricing
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Définition
Le 'Pricing' ou la tarification est la modélisation et le choix du prix optimal d'un bien ou d'un service, en tenant compte de la valeur perçue, des concurrents et des coûts, et que le commercial devra assumer en rendez-vous.
Synonymes & Concepts liés
Grille tarifairePositionnement prixModèle de facturation
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D’autres termes à maîtriser
Value-Based Selling
· Ideal Customer Profile (ICP)
· Call to Action (CTA)