Ideal Customer Profile (ICP)
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Définition
Contrairement au Persona (qui cible un individu), l'ICP cible l'entreprise idéale que l'on souhaite acquérir. On y qualifie l'industrie, la taille, le chiffre d'affaires et la technologie utilisée par cette entreprise parfaite.
Synonymes & Concepts liés
Compte cible idéalProfil d'entreprise parfaitCiblage stratégique
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