Cabinet de recrutement Directeur CommercialLe bon CRO ne postule pas.
Il se décroche.

Parce que mon coût de structure est faible : pas de bureaux prestige, pas de hiérarchie de partners à rémunérer, pas de budget marketing à amortir. Sur un Dir Co payé 130 k€, un cabinet classique facture 19 500 € à 32 500 €. Moi, 7 à 10 k€. Même méthode (approche directe), même vivier, prix divisé par 3.

8 à 14 semaines selon l'enjeu. Le brief mobilise le CEO et parfois le board, c'est rarement bouclé en une semaine. La cartographie prend 2 à 3 semaines. Puis les candidats arrivent au fur et à mesure. Un CRO scale-up avec mandat de transformation lourde, prévoir plutôt 12 à 16 semaines.

Aucune annonce publique. Aucune mention de votre raison sociale dans mes messages. Je présente le projet anonymisé (taille, secteur, enjeu) et ne dévoile votre identité qu'après accord du candidat — sous NDA si vous le souhaitez. Indispensable quand le Dir Co sortant n'est pas encore informé.

Symétrique. Je ne contacte jamais un Dir Co depuis son mail professionnel. Je ne révèle jamais à son employeur qu'il est en discussion. Et son CV ne quitte pas mes mains sans son accord explicite. Sans cette règle, aucun leader en poste ne décrocherait.

PME et ETI qui structurent leur force de vente après une phase de croissance fondateur. Scale-up qui sortent du founder-led sales et passent à une vente managée. Groupes familiaux en transmission. Entreprises post-LBO qui renouvellent leur Comex commercial. Sociétés en sortie de plan de redressement qui rebattent les cartes.

Oui, missions de 6 à 18 mois avec des Directeurs Commerciaux confirmés (souvent disponibles entre deux missions longues). Cas typiques : post-acquisition, sortie de crise commerciale, intérim pendant le recrutement d'un titulaire, pilotage d'un plan de transformation sur durée définie.

Oui. Même méthode, même grille tarifaire. La spécificité scale-up : enjeu de scaling international, structuration d'un revenue ops, mise en place de méthodologies type MEDDIC/Challenger, gestion du quota planning. Je m'appuie sur un vivier de profils issus de scale-up B2B SaaS français déjà passés par 0→10 M€ ARR ou 10→50 M€ ARR.

Garantie remplacement gratuite pendant toute la période d'essai. Départ du dirigeant ou rupture côté entreprise, je relance une chasse sans facturer un euro de plus. Sur un poste de direction, la garantie est d'autant plus importante : l'erreur coûte cher en cohésion d'équipe.

90 minutes minimum, en visio ou présentiel. Je passe en revue le track record chiffré (croissance pilotée, équipes structurées, méthodes implémentées), la capacité à embarquer (recrutements signés, salaires négociés, conflits gérés), la vision stratégique (lecture de marché, allocation de ressources, choix de canaux). Pas de questions de personnalité génériques.

Brief gratuit de 30 minutes. Je vous dis honnêtement si le package est cohérent avec le marché, si la mission est attractive pour les profils ciblés, et si je vois un vivier viable. Si non, je vous le dis avant de lancer la mission — pas après deux mois de chasse infructueuse.