Cabinet de recrutement Ingénieur CommercialL’ingénieur qui sait vendre
ne court pas les annonces.

C’est un commercial à double compétence : il maîtrise le produit sur le plan technique et sait le vendre. Son rôle couvre la prospection, l’avant-vente (démos, POC, réponses techniques), la négociation et le closing sur des ventes complexes à plusieurs interlocuteurs — souvent un cycle de 3 à 18 mois et des deals à 5 ou 6 chiffres. Contrairement à un commercial classique, il dialogue d’égal à égal avec un CTO, un bureau d’études ou une direction technique.

Les deux portent une double compétence, mais le curseur diffère. Le technico-commercial vend des produits techniques sur des cycles plutôt courts à moyens, souvent en B2B industriel ou distribution, avec un panier moyen modéré. L’ingénieur commercial (ou ingénieur d’affaires) opère sur de la vente complexe : gros comptes, cycles longs, montants élevés, multiples décideurs, dimension avant-vente forte. En pratique on les chasse différemment, et le niveau de séniorité comme le package ne sont pas les mêmes.

Deux voies principales. La voie ingénieur : bac général à dominante scientifique, prépa ou prépa intégrée, puis école d’ingénieurs (Bac+5) avec souvent une spécialisation ou un master commerce/business ensuite. La voie technique-commerciale : bac STI2D, STMG ou général, puis BTS, BUT (ex-DUT) ou licence pro technico-commerciale, voire école de commerce avec appétence technique. En recrutement, ce qui compte autant que le diplôme, c’est la preuve qu’on sait à la fois comprendre le produit et closer.

Le salaire dépend de la séniorité et du secteur. À titre indicatif : un junior se situe autour de 38-48 k€ de fixe, un profil confirmé 50-70 k€, un ingénieur d’affaires senior ou grands comptes 70-90 k€ et au-delà. À cela s’ajoute un variable, souvent non plafonné, indexé sur le chiffre d’affaires ou la marge des deals signés — il peut représenter 20 à 50 % du fixe. Les secteurs SaaS, cybersécurité et med-tech tirent les packages vers le haut.

Par une mise en situation construite à partir de votre produit, pas par un quiz théorique. Pendant la qualification, je fais pitcher le candidat sur votre solution ou un cas proche, puis je joue l’objection technique d’un CTO ou d’un acheteur exigeant. Ça révèle immédiatement la capacité d’assimilation, la rigueur du raisonnement et l’aisance à vulgariser. Un profil qui se cache derrière le jargon ou qui décroche dès qu’on creuse ne passe pas mon filtre.

Forfait fixe au succès, entre 7 000 € et 10 000 €, du junior à l’ingénieur d’affaires senior. 0 € d’acompte, réglé à l’intégration effective du candidat. Pas de pourcentage du package : sur un ingénieur commercial payé 80 k€, les grilles classiques à 15-25 % facturent 12 000 € à 20 000 € — nous restons à 7-10 k€, même méthode d’approche directe. Garantie remplacement gratuite pendant toute la période d’essai.

Parce que sur l’ingénieur commercial, l’erreur la plus fréquente d’un généraliste est de présenter soit un bon technicien qui ne sait pas vendre, soit un bon vendeur qui ne tient pas un échange technique. Nous ne recrutons que des métiers de la vente, et nous savons faire la part des choses au moment de la qualification. Quand vous me briefez sur un ingénieur d’affaires SaaS ou un sales engineer industrie, je sais quel niveau technique exact aller chercher et comment le tester avant de vous le présenter.