Cabinet de recrutement commercial dans la distribution
Vente de volume, gestion d'un secteur ou d'un portefeuille, rythme soutenu : la distribution B2B récompense l'organisation et la constance. Nous chassons en direct, au forfait fixe, les commerciaux dans la distribution déjà en poste que vous ne trouverez pas sur un job board.
- Cycle de vente type court, moins de 2 mois, tension marché élevée.
- OTE commerciaux 38 à 55 K€ selon la séniorité (indicatif ; le salaire de base par métier est relevé en direct plus bas).
- Chasse directe des profils déjà en poste dans la distribution, forfait fixe payé à l'arrivée du candidat, jamais de pourcentage.
Pourquoi recruter un commercial dans la distribution est spécifique
Un bon commercial dans la distribution ne se juge pas au CV. Les meilleurs sont déjà en poste, connaissent les interlocuteurs, le cycle et les objections propres au secteur, et ne répondent à aucune annonce. Une erreur de casting coûte des mois de pipeline et un poste à rouvrir. C'est là qu'un cabinet qui connaît Distribution & négoce B2B, chasse en direct et vérifie le métier avant de vous présenter quelqu'un, change la donne.
Notre méthode pour recruter dans la distribution
Nous allons chercher les commerciaux dans la distribution déjà en poste, pas ceux qui postulent. Aucune annonce, aucune pile de CV à trier.
Évaluation des résultats réels sur le secteur et prise de références auprès des anciens managers. Nous ne présentons que les profils que nous embaucherions.
Un montant connu d'avance, jamais un pourcentage du salaire. 0 € d'acompte, payé à l'arrivée du candidat.
Olivier Niel, fondateur d'Eagle Rocket
Vingt ans de vente terrain, en BtoC comme en BtoB. Un seul interlocuteur du brief à l'intégration, jamais un plateau de consultants.
Ce qui change quand on recrute dans la distribution
Ce qui change quand on vend en distribution
Portefeuille large, prise de commandes récurrente, négociation de référencement et de conditions, forte pression sur les volumes. La performance se joue sur la couverture et la régularité.
Le profil que nous cherchons
Un commercial organisé et endurant, à l'aise avec un CRM et des objectifs de volume, capable de fidéliser un portefeuille tout en en ouvrant de nouveaux.
Comment nous évaluons un commercial dans la distribution
Un CV et un bon entretien ne suffisent pas : en rendez-vous, un commercial se vend lui-même. Voici ce que nous vérifions avant de vous présenter un seul profil.
Chiffre d'affaires, taux de transformation, atteinte des objectifs : des résultats réels recoupés avec les anciens managers, pas des déclarations d'entretien.
Capacité à tenir un cycle de vente dans la distribution (court, moins de 2 mois) et à convaincre les bons interlocuteurs, pas seulement à décrocher un rendez-vous.
Prise de références directe auprès de ceux qui l'ont managé, sur les résultats comme sur le comportement au quotidien.
Ténacité, autonomie et adéquation avec votre organisation : le profil qui tiendra dans la durée, pas seulement le plus beau CV.
Les commerciaux que nous recrutons dans la distribution
Selon votre modèle de vente. Chaque fiche métier porte le salaire de base médian relevé en direct sur les offres cadres APEC.
Commercial terrain
Le vendeur du concret : tournées, démonstrations, closing court, relation de proximité.
Recruter un Commercial terrain →MÉDIAN 32 K€ · APECAttaché commercial
Le développeur de secteur : prospection, prise de commandes et fidélisation d'un portefeuille de proximité.
Recruter un Attaché commercial →MÉDIAN 61 K€ · APECKey Account Manager
L'éleveur de grands comptes : référencements nationaux, négociations annuelles, croissance du portefeuille.
Recruter un Key Account Manager →MÉDIAN 32 K€ · APECSDR
La rampe de lancement : prospection multicanale, qualification, prise de rendez-vous pour les AE.
Recruter un SDR →Votre futur commercial dans la distribution est peut-être déjà dans notre vivier
Nous entretenons un vivier confidentiel de commerciaux en veille, dont des profils du secteur : déjà chassés, évalués et référencés auprès de leurs anciens managers, que vous ne croiserez sur aucun job board. Décrivez votre besoin, nous vous présentons ceux qui collent, sans diffuser d'annonce.
« Leur équipe est très professionnelle et à l'écoute de nos besoins. Ils ont su trouver des candidats parfaitement adaptés à notre entreprise en un temps record. Je recommande vivement. »
« J'ai eu le plaisir de travailler avec Olivier sur plusieurs projets. Sa fiabilité, son exigence constructive et sa réactivité font de lui un partenaire que je recommande chaleureusement. »
Questions fréquentes sur le recrutement commercial dans la distribution
Pourquoi passer par un cabinet spécialisé pour recruter un commercial dans la distribution ?
Parce que les meilleurs commerciaux dans la distribution sont déjà en poste et connaissent les codes du secteur. Un cabinet qui maîtrise Distribution & négoce B2B va les chercher en direct, vérifie leurs résultats auprès de leurs anciens managers et ne vous présente que des profils déjà validés sur votre marché.
Combien coûte le recrutement d'un commercial dans la distribution ?
Chez Eagle Rocket, c'est un forfait fixe, jamais un pourcentage du salaire. Le montant est annoncé au premier échange et payé à l'arrivée du candidat, quel que soit le package. Un cabinet au pourcentage facture en général 18 à 25 % du salaire annuel.
Quels profils commerciaux recrutez-vous dans la distribution ?
Selon votre modèle de vente : Commercial terrain, Attaché commercial, Key Account Manager, SDR. Chaque métier a sa page dédiée, avec le salaire du marché relevé en direct sur les offres cadres APEC.
Quel package proposer pour attirer un bon commercial dans la distribution ?
L'OTE se situe en général autour de 38 à 55 K€ selon la séniorité et la part de variable. Le détail du salaire de base, relevé chaque jour sur les offres cadres APEC, figure sur chaque page métier. Nous vous aidons à calibrer le package au niveau réellement pratiqué.
Vous recrutez un commercial dans la distribution ?
Brief, chasse directe sur les commerciaux en poste, payé à l'intégration.