Cabinet de recrutement commercial dans les services B2B
Conseil, ESN, agences, formation, RH : vendre de l'immatériel, c'est vendre de la confiance et de l'expertise, pas un catalogue. Nous chassons en direct, au forfait fixe, les commerciaux dans les services B2B déjà en poste que vous ne trouverez pas sur un job board.
- Cycle de vente type 1 à 4 mois, tension marché élevée.
- OTE commerciaux 42 à 62 K€ selon la séniorité (indicatif ; le salaire de base par métier est relevé en direct plus bas).
- Chasse directe des profils déjà en poste dans les services B2B, forfait fixe payé à l'arrivée du candidat, jamais de pourcentage.
Pourquoi recruter un commercial dans les services B2B est spécifique
Un bon commercial dans les services B2B ne se juge pas au CV. Les meilleurs sont déjà en poste, connaissent les interlocuteurs, le cycle et les objections propres au secteur, et ne répondent à aucune annonce. Une erreur de casting coûte des mois de pipeline et un poste à rouvrir. C'est là qu'un cabinet qui connaît Services & conseil B2B, chasse en direct et vérifie le métier avant de vous présenter quelqu'un, change la donne.
Notre méthode pour recruter dans les services B2B
Nous allons chercher les commerciaux dans les services B2B déjà en poste, pas ceux qui postulent. Aucune annonce, aucune pile de CV à trier.
Évaluation des résultats réels sur le secteur et prise de références auprès des anciens managers. Nous ne présentons que les profils que nous embaucherions.
Un montant connu d'avance, jamais un pourcentage du salaire. 0 € d'acompte, payé à l'arrivée du candidat.
Olivier Niel, fondateur d'Eagle Rocket
Vingt ans de vente terrain, en BtoC comme en BtoB. Un seul interlocuteur du brief à l'intégration, jamais un plateau de consultants.
Ce qui change quand on recrute dans les services B2B
Ce qui change quand on vend un service
Offre immatérielle, forte personnalisation, vente de l'expertise et des équipes, poids de la preuve (cas clients, références). La relation et la recommandation font le pipeline.
Le profil que nous cherchons
Un commercial consultatif, capable de qualifier un besoin flou, de co-construire une proposition et de vendre de la valeur plutôt qu'un prix.
Comment nous évaluons un commercial dans les services B2B
Un CV et un bon entretien ne suffisent pas : en rendez-vous, un commercial se vend lui-même. Voici ce que nous vérifions avant de vous présenter un seul profil.
Chiffre d'affaires, taux de transformation, atteinte des objectifs : des résultats réels recoupés avec les anciens managers, pas des déclarations d'entretien.
Capacité à tenir un cycle de vente dans les services B2B (1 à 4 mois) et à convaincre les bons interlocuteurs, pas seulement à décrocher un rendez-vous.
Prise de références directe auprès de ceux qui l'ont managé, sur les résultats comme sur le comportement au quotidien.
Ténacité, autonomie et adéquation avec votre organisation : le profil qui tiendra dans la durée, pas seulement le plus beau CV.
Les commerciaux que nous recrutons dans les services B2B
Selon votre modèle de vente. Chaque fiche métier porte le salaire de base médian relevé en direct sur les offres cadres APEC.
Business Developer
Le chasseur qui ouvre les comptes : prospection sortante, création de pipe, closing.
Recruter un Business Developer →MÉDIAN 32 K€ · APECSDR
La rampe de lancement : prospection multicanale, qualification, prise de rendez-vous pour les AE.
Recruter un SDR →MÉDIAN 61 K€ · APECKey Account Manager
L'éleveur de grands comptes : référencements nationaux, négociations annuelles, croissance du portefeuille.
Recruter un Key Account Manager →MÉDIAN 53 K€ · APECSales Manager
Le patron du chiffre : management d'équipe, forecast, rituels et recrutement des vendeurs.
Recruter un Sales Manager →Votre futur commercial dans les services B2B est peut-être déjà dans notre vivier
Nous entretenons un vivier confidentiel de commerciaux en veille, dont des profils du secteur : déjà chassés, évalués et référencés auprès de leurs anciens managers, que vous ne croiserez sur aucun job board. Décrivez votre besoin, nous vous présentons ceux qui collent, sans diffuser d'annonce.
« Leur équipe est très professionnelle et à l'écoute de nos besoins. Ils ont su trouver des candidats parfaitement adaptés à notre entreprise en un temps record. Je recommande vivement. »
« J'ai eu le plaisir de travailler avec Olivier sur plusieurs projets. Sa fiabilité, son exigence constructive et sa réactivité font de lui un partenaire que je recommande chaleureusement. »
Questions fréquentes sur le recrutement commercial dans les services B2B
Pourquoi passer par un cabinet spécialisé pour recruter un commercial dans les services B2B ?
Parce que les meilleurs commerciaux dans les services B2B sont déjà en poste et connaissent les codes du secteur. Un cabinet qui maîtrise Services & conseil B2B va les chercher en direct, vérifie leurs résultats auprès de leurs anciens managers et ne vous présente que des profils déjà validés sur votre marché.
Combien coûte le recrutement d'un commercial dans les services B2B ?
Chez Eagle Rocket, c'est un forfait fixe, jamais un pourcentage du salaire. Le montant est annoncé au premier échange et payé à l'arrivée du candidat, quel que soit le package. Un cabinet au pourcentage facture en général 18 à 25 % du salaire annuel.
Quels profils commerciaux recrutez-vous dans les services B2B ?
Selon votre modèle de vente : Business Developer, SDR, Key Account Manager, Sales Manager. Chaque métier a sa page dédiée, avec le salaire du marché relevé en direct sur les offres cadres APEC.
Quel package proposer pour attirer un bon commercial dans les services B2B ?
L'OTE se situe en général autour de 42 à 62 K€ selon la séniorité et la part de variable. Le détail du salaire de base, relevé chaque jour sur les offres cadres APEC, figure sur chaque page métier. Nous vous aidons à calibrer le package au niveau réellement pratiqué.
Vous recrutez un commercial dans les services B2B ?
Brief, chasse directe sur les commerciaux en poste, payé à l'intégration.