Cabinet de recrutement commercial dans le SaaS
Cycle court, vente par la valeur, interlocuteurs techniques et exigeants : vendre du logiciel en abonnement ne s'improvise pas. Nous chassons en direct, au forfait fixe, les commerciaux dans le SaaS déjà en poste que vous ne trouverez pas sur un job board.
- Cycle de vente type 1 à 3 mois, tension marché très élevée.
- OTE commerciaux 45 à 70 K€ selon la séniorité (indicatif ; le salaire de base par métier est relevé en direct plus bas).
- Chasse directe des profils déjà en poste dans le SaaS, forfait fixe payé à l'arrivée du candidat, jamais de pourcentage.
Pourquoi recruter un commercial dans le SaaS est spécifique
Un bon commercial dans le SaaS ne se juge pas au CV. Les meilleurs sont déjà en poste, connaissent les interlocuteurs, le cycle et les objections propres au secteur, et ne répondent à aucune annonce. Une erreur de casting coûte des mois de pipeline et un poste à rouvrir. C'est là qu'un cabinet qui connaît SaaS & éditeurs de logiciels, chasse en direct et vérifie le métier avant de vous présenter quelqu'un, change la donne.
Notre méthode pour recruter dans le SaaS
Nous allons chercher les commerciaux dans le SaaS déjà en poste, pas ceux qui postulent. Aucune annonce, aucune pile de CV à trier.
Évaluation des résultats réels sur le secteur et prise de références auprès des anciens managers. Nous ne présentons que les profils que nous embaucherions.
Un montant connu d'avance, jamais un pourcentage du salaire. 0 € d'acompte, payé à l'arrivée du candidat.
Olivier Niel, fondateur d'Eagle Rocket
Vingt ans de vente terrain, en BtoC comme en BtoB. Un seul interlocuteur du brief à l'intégration, jamais un plateau de consultants.
Ce qui change quand on recrute dans le SaaS
Ce qui change quand on vend du SaaS
Vente consultative, démonstration produit, logique de MRR et de churn, cycle piloté au CRM. Le commercial doit comprendre le produit autant que le business du client.
Le profil que nous cherchons
Un chasseur à l'aise avec un cycle structuré (discovery, MEDDIC), capable de parler à un DSI comme à un dirigeant et de tenir un forecast fiable.
Comment nous évaluons un commercial dans le SaaS
Un CV et un bon entretien ne suffisent pas : en rendez-vous, un commercial se vend lui-même. Voici ce que nous vérifions avant de vous présenter un seul profil.
Chiffre d'affaires, taux de transformation, atteinte des objectifs : des résultats réels recoupés avec les anciens managers, pas des déclarations d'entretien.
Capacité à tenir un cycle de vente dans le SaaS (1 à 3 mois) et à convaincre les bons interlocuteurs, pas seulement à décrocher un rendez-vous.
Prise de références directe auprès de ceux qui l'ont managé, sur les résultats comme sur le comportement au quotidien.
Ténacité, autonomie et adéquation avec votre organisation : le profil qui tiendra dans la durée, pas seulement le plus beau CV.
Les commerciaux que nous recrutons dans le SaaS
Selon votre modèle de vente. Chaque fiche métier porte le salaire de base médian relevé en direct sur les offres cadres APEC.
SDR
La rampe de lancement : prospection multicanale, qualification, prise de rendez-vous pour les AE.
Recruter un SDR →MÉDIAN 44 K€ · APECBusiness Developer
Le chasseur qui ouvre les comptes : prospection sortante, création de pipe, closing.
Recruter un Business Developer →MÉDIAN 61 K€ · APECKey Account Manager
L'éleveur de grands comptes : référencements nationaux, négociations annuelles, croissance du portefeuille.
Recruter un Key Account Manager →MÉDIAN 53 K€ · APECSales Manager
Le patron du chiffre : management d'équipe, forecast, rituels et recrutement des vendeurs.
Recruter un Sales Manager →Votre futur commercial dans le SaaS est peut-être déjà dans notre vivier
Nous entretenons un vivier confidentiel de commerciaux en veille, dont des profils du secteur : déjà chassés, évalués et référencés auprès de leurs anciens managers, que vous ne croiserez sur aucun job board. Décrivez votre besoin, nous vous présentons ceux qui collent, sans diffuser d'annonce.
« Leur équipe est très professionnelle et à l'écoute de nos besoins. Ils ont su trouver des candidats parfaitement adaptés à notre entreprise en un temps record. Je recommande vivement. »
« J'ai eu le plaisir de travailler avec Olivier sur plusieurs projets. Sa fiabilité, son exigence constructive et sa réactivité font de lui un partenaire que je recommande chaleureusement. »
Questions fréquentes sur le recrutement commercial dans le SaaS
Pourquoi passer par un cabinet spécialisé pour recruter un commercial dans le SaaS ?
Parce que les meilleurs commerciaux dans le SaaS sont déjà en poste et connaissent les codes du secteur. Un cabinet qui maîtrise SaaS & éditeurs de logiciels va les chercher en direct, vérifie leurs résultats auprès de leurs anciens managers et ne vous présente que des profils déjà validés sur votre marché.
Combien coûte le recrutement d'un commercial dans le SaaS ?
Chez Eagle Rocket, c'est un forfait fixe, jamais un pourcentage du salaire. Le montant est annoncé au premier échange et payé à l'arrivée du candidat, quel que soit le package. Un cabinet au pourcentage facture en général 18 à 25 % du salaire annuel.
Quels profils commerciaux recrutez-vous dans le SaaS ?
Selon votre modèle de vente : SDR, Business Developer, Key Account Manager, Sales Manager. Chaque métier a sa page dédiée, avec le salaire du marché relevé en direct sur les offres cadres APEC.
Quel package proposer pour attirer un bon commercial dans le SaaS ?
L'OTE se situe en général autour de 45 à 70 K€ selon la séniorité et la part de variable. Le détail du salaire de base, relevé chaque jour sur les offres cadres APEC, figure sur chaque page métier. Nous vous aidons à calibrer le package au niveau réellement pratiqué.
Vous recrutez un commercial dans le SaaS ?
Brief, chasse directe sur les commerciaux en poste, payé à l'intégration.